Gdzie szukać klientów na strony internetowe
Odkąd kod potrafi napisać AI, najtrudniejszą częścią robienia stron nie jest programowanie, tylko pierwszy klient. Poniżej znajdziesz miejsca, w których naprawdę są firmy potrzebujące strony, oraz sposób, żeby się do nich odezwać i dostać odpowiedź.
Kto naprawdę potrzebuje strony internetowej
Najłatwiej zacząć od małych, lokalnych firm usługowych: salonów fryzjerskich i kosmetycznych, warsztatów, gabinetów, trenerów, firm remontowych, wynajmu domków czy małej gastronomii. Mają klientów, ale często nie mają strony albo mają taką, która im szkodzi.
Dobry kandydat spełnia choć jeden z warunków:
- nie ma strony — działa tylko na Facebooku, Instagramie albo w Mapach Google,
- strona nie działa poprawnie na telefonie,
- na stronie są nieaktualne ceny, godziny lub numer telefonu,
- nie da się przez nią nic załatwić: zarezerwować terminu, zapytać o wycenę, zapłacić.
6 miejsc, gdzie szukać klientów na strony internetowe
- Mapy Google. Wpisz branżę i miasto, np. „mechanik Leszno”. W wizytówkach firm bez przycisku „Witryna” masz gotową listę osób, którym strona się przyda.
- Facebook i Instagram. Wiele firm prowadzi tylko profil. Jeśli w opisie nie ma adresu strony albo link prowadzi donikąd — to dobry trop.
- Twoja okolica. Fryzjer, do którego chodzisz, siłownia, znajomy z firmą remontową. Rozmowa twarzą w twarz jest skuteczniejsza niż dziesięć wiadomości.
- Lokalne grupy i ogłoszenia. W grupach miejskich i na portalach ogłoszeniowych regularnie pojawiają się pytania „kto zrobi stronę?”. Warto mieć włączone powiadomienia.
- Portale ze zleceniami. Znajdziesz tam gotowe zapytania, ale też dużą konkurencję cenową. Dobre na pierwsze realizacje do portfolio, słabsze jako jedyne źródło.
- Polecenia. Po każdej oddanej stronie poproś klienta o opinię i o kontakt do jednej firmy, której możesz pomóc. To najtańsze źródło kolejnych zleceń.
Jak sprawdzić, czy do firmy warto napisać
Zanim się odezwiesz, poświęć dwie minuty na obejrzenie firmy tak, jak zrobiłby to jej klient. Otwórz jej stronę albo profil na telefonie i zanotuj jedną konkretną rzecz, którą da się poprawić: brak cennika, formularz, który nie działa, zdjęcia, które ładują się pół minuty.
Ta jedna obserwacja jest ważniejsza niż cała oferta. Pokazuje, że nie wysyłasz tej samej wiadomości do stu firm.
Jak napisać pierwszą wiadomość
Pierwsza wiadomość ma tylko jeden cel: dostać odpowiedź. Nie musi sprzedawać.
- Pisz krótko — trzy, cztery zdania.
- Zacznij od ich firmy, nie od siebie.
- Wskaż jedną rzecz, która zwróciła Twoją uwagę, i powiedz, co ona im daje.
- Nie podawaj ceny ani cennika.
- Zakończ pytaniem, na które łatwo odpowiedzieć.
Dzień dobry, Państwa warsztat ma świetne opinie w Mapach Google — gratuluję. W wizytówce nie ma jednak strony z cennikiem i możliwością umówienia terminu, więc część osób pewnie dzwoni do konkurencji. Zajmuję się takimi stronami. Czy mogę przesłać krótką propozycję, jak mogłaby wyglądać?
Zwróć uwagę na ostatnie zdanie: prosisz o zgodę na przesłanie propozycji. To uprzejme, skuteczniejsze i zgodne z przepisami, które ograniczają wysyłanie niezamówionych ofert handlowych.
Ile wiadomości trzeba wysłać
Uczciwie: większość firm nie odpowie i to jest normalne. O wyniku decyduje systematyczność, nie jedna idealna wiadomość. Prowadź prostą listę w arkuszu: nazwa firmy, kontakt, data wiadomości, odpowiedź, następny krok. Po tygodniu bez odpowiedzi możesz raz uprzejmie przypomnieć — i na tym poprzestać.
Co dalej, gdy klient odpisze
Umów krótką rozmowę i dowiedz się, czego firma potrzebuje: co ma robić strona, dla kogo jest i czy mają już domenę. Dopiero wtedy przygotuj wycenę. Jak ją policzyć, opisaliśmy w poradniku ile brać za stronę internetową.
Najczęstsze pytania
Czy muszę mieć portfolio, żeby zdobyć pierwszego klienta?
Portfolio pomaga, ale nie jest konieczne. Pierwszą stronę możesz zrobić dla siebie albo dla znajomej firmy — wystarczy jedna działająca realizacja, którą da się otworzyć i pokazać.
Czy lepiej pisać, dzwonić czy iść osobiście?
W przypadku lokalnych firm najlepiej działa rozmowa osobista lub telefon. Wiadomość sprawdza się wtedy, gdy jest krótka, dotyczy konkretnej firmy i kończy się prośbą o zgodę na przesłanie propozycji.
Ile czasu zajmuje znalezienie pierwszego klienta?
To zależy od tego, ile firm sprawdzisz i do ilu się odezwiesz. Nie ma gwarantowanego terminu — działa regularność: kilka nowych kontaktów każdego dnia daje więcej niż jeden duży zryw.