Ile brać za stronę internetową — wycena krok po kroku
Nie ma jednej stawki za stronę internetową — cena zależy od wielkości projektu. Poniżej orientacyjne poziomy cen dla polskiego rynku oraz prosty sposób, żeby policzyć własną wycenę i nie tracić na projekcie.
Ile brać za stronę internetową: trzy poziomy
| Rodzaj strony | Co zwykle zawiera | Orientacyjna cena |
|---|---|---|
| Prosta wizytówka | jedna strona: oferta, kilka zdjęć, kontakt, mapa | ok. 500 zł |
| Zaawansowana strona | kilka podstron, formularz, cennik, kilka produktów lub rezerwacje | ok. 1 500 zł |
| Duży sklep internetowy | katalog produktów, koszyk, płatności online, konta klientów | ok. 3 000 zł |
To kwoty orientacyjne, nie cennik. Potraktuj je jako punkt wyjścia i dopasuj do zakresu konkretnego zlecenia.
Od czego zależy cena strony internetowej
- Liczba podstron i sekcji — każda to projekt, treść i testy na telefonie.
- Funkcje — formularz, rezerwacje, płatności online czy panel dla właściciela to osobna praca.
- Treści i zdjęcia — kto je dostarcza? Pisanie tekstów za klienta wycenia się osobno.
- Termin — „na wczoraj” kosztuje więcej.
- Poprawki — ustal z góry, ile rund zmian jest w cenie.
Jak policzyć własną wycenę
Najprostszy wzór to: szacowany czas × Twoja stawka za godzinę + zapas na poprawki.
- Rozpisz projekt na części: rozmowa i ustalenia, budowa strony, treści, wersja mobilna, publikacja, poprawki.
- Przy każdej wpisz, ile godzin zajmie. Na początku dolicz zapas — pierwsze projekty zawsze trwają dłużej.
- Pomnóż przez stawkę godzinową, przy której ta praca ma dla Ciebie sens.
- Porównaj wynik z poziomami cen z tabeli. Jeśli wychodzi dużo mniej — prawdopodobnie zaniżasz.
Praca z AI skraca czas budowy, ale nie skraca rozmów z klientem, zbierania treści i testów. Wyceniaj efekt, który dostaje klient, a nie liczbę napisanych linijek.
Zaliczka i ustalenia przed startem
Zanim zaczniesz pracę, wyślij klientowi krótkie podsumowanie: co dokładnie powstanie, ile kosztuje, kiedy będzie gotowe i ile poprawek jest w cenie. Poproś o potwierdzenie w odpowiedzi.
Przy pierwszej współpracy poproś o zaliczkę przed startem, a resztę rozlicz przy oddaniu strony. Zaliczka sprawia, że obie strony traktują projekt poważnie.
Koszty, o których musi wiedzieć klient
Poza Twoim wynagrodzeniem strona ma koszty utrzymania, które ponosi klient:
- domena i hosting — w naszym przypadku ok. 56 zł za pierwszy rok; kolejne lata według cennika firmy hostingowej,
- prowizja operatora płatności — jeśli strona przyjmuje płatności online, operator pobiera opłatę od każdej transakcji.
Powiedz o tym wprost przy wycenie. Klient, który zna pełny koszt, rzadziej negocjuje i rzadziej jest zaskoczony.
Opieka miesięczna — stały przychód po oddaniu
Po oddaniu strony zaproponuj stałą opiekę: drobne zmiany treści, aktualizacje cennika, pilnowanie, czy wszystko działa. Nawet niewielka miesięczna kwota od kilku klientów daje przewidywalny dochód i powód, żeby klient wracał do Ciebie, a nie szukał kogoś nowego.
Najczęstsze błędy przy wycenie
- Podawanie ceny, zanim poznasz zakres.
- Zaniżanie stawki „na zachętę” — trudno ją potem podnieść.
- Brak limitu poprawek.
- Praca bez zaliczki z nowym klientem.
- Pomijanie kosztów domeny, hostingu i płatności.
Najczęstsze pytania
Ile kosztuje prosta strona wizytówka?
Orientacyjnie ok. 500 zł za jednostronicową wizytówkę z ofertą, zdjęciami i kontaktem. Do tego klient ponosi koszt domeny i hostingu.
Czy brać zaliczkę za stronę internetową?
Tak, zwłaszcza przy pierwszej współpracy. Zaliczka przed startem i reszta przy oddaniu to prosty układ, który chroni obie strony.
Jak odpowiedzieć klientowi, który mówi „za drogo”?
Zamiast obniżać cenę, zmniejsz zakres: mniej podstron, prostszy formularz, treści po stronie klienta. Cena spada razem z ilością pracy, a nie kosztem Twojej stawki.